東富龍:創新驅動,挺進國際市場,用20年跨越50年技術差距!

進銷存管理 集團管理

凍幹産品聽上去小衆,卻有著廣泛的應用領域:血制品、疫苗、生物制藥…也正因此,在制藥行業,凍幹機設備是一種不可或缺的重要制藥設備。

但在20多年前,中國的制藥水平僅處于全球的“第三梯隊”,當時要求高一點的國産制藥廠商只能選擇買進口的凍幹機設備來制造,國産的技術處于完全跟不上的地步。

當時的人們大概是無法想象今天的局面——合資、國産的凍幹機設備占據國産制藥企業購買的主要市場。

50年的技術差距,一度落後的中國藥企如何用20年追趕?

在當時,美國、西歐、日本身處第一梯隊,藥物研發實力強勁;處于第二梯隊的代表是印度,身兼幫助全球制藥企業“加工”的重任,而尚未走出國門的國産制藥處于第三梯隊,要想在制藥設備上“改朝換代”大多離不開兩條路:一條,是從進口設備廠家引進更先進的設備,比如我們熟知的GE、賽多利斯;另一條是從本土的制藥設備廠商中挖掘其中的佼佼者。

而這兩條路的差距之大,用一組數字足以呈現:價格上,十倍差距;技術水平上,30-50年距離,縮短價格和質量上的差距是擺在本土制藥設備供應商門前一道最重要的門檻。

力量懸殊的較量,國産制藥企業力挽狂瀾的背後,到底經曆了一場怎樣的殊死搏鬥?

也許,國內最大的凍幹機設備制造企業——東富龍(股票代碼3001710)的親身經曆可以還原故事的始末。

合資“學藝” 打開創新大門

伴隨著中外合資的大潮,國産藥企得以接觸到第一梯隊的領先技術。對外資企業而言,這是用技術換取一個高速成長的市場;于本土企業,這是“偷師學藝”的最好時機。東富龍正是由此展開與世界制藥“第一梯隊”追趕、合作、競爭的飛躍式成長。

1993年,東富龍創立,2000年東富龍與日本共和真空開始初步的技術交流並于2004年合資成立上海共和真空,同年,雙方第一次將制藥設備銷售到海外。十年時間,他們完成了設備的首次重要突破,那一年,他們的海外銷售額突破了100萬美金。

因應國際上對于醫藥認證有著嚴格要求,1998年中國出台了更加符合國際慣例的GMP(生産質量管理規範)標准。作爲制藥企業的強制性標准,它第一次對于醫藥企業的質量管理體系提出了極其詳細和嚴格的規定,並由此開啓國産醫藥發展的新旅程。

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再後來,隨著操作無人化、流水線化對制藥設備運轉體系等提出了更高的要求,原先的單機運轉離不開工人作爲“中介”,信息化程度高的系統化制藥設備成爲了制藥工廠的改良必須。

在全新的市場需求下,結合之前在積累的自動化技術,2008年東富龍賣出第一套自主研發的系統設備,在這套設備的輔助下,制藥企業可以完成流水線作業,這是國産制藥設備對安全、潔淨技術升級的裏程碑。他們曾經做過一次統計,系統化的出現,幫助工廠將成品率提高了2%-3%,人工上可以減少20%-30%。也正是這次技術升級,讓東富龍成爲了佼佼者,在那時,可以滿足提供系統化GMP標准制藥設備的國産制藥設備供應商可以說寥寥無幾。

從最初的合資“學藝”,再到扛起傑出國産藥企設備廠商這面旗幟,向來“低調做事”的東富龍從來不忘生存下去的叢林法則,那就是“保持創新”。

上市奔跑 創新耕耘邁向智造

對于東富龍而言,另一個重要的時間節點是2011年2月1日,東富龍在深圳創業板上市,正式登陸資本市場。上市帶來的巨大轉變,不僅僅是融資功能、人才招聘能力都得到提升,更擁有整合資源深度創新的機會,並進入一個在規模上、技術上快速奔跑的新階段。

一直以來,東富龍希望爲客戶搭建一個自動化、信息化的智慧藥廠。據悉,該智慧化工廠取名叫KuFill,主打灌裝。這個從2008年開始起步設計研發的一體化智慧工廠,經過5年的打磨于2013年得以揭開面紗。

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2015年,東富龍將這種總包模式應用在了國藥集團旗下國瑞醫藥的凍幹三車間,這期工程的主要設備工程供應商由原來的10家變成現在的東富龍一家,項目金額近1.5億元。東富龍爲國瑞藥業提供了除土建外的所有設備和工程設施。

不單看重藥品質量,東富龍更重視制藥設備質量,設備好壞直接決定了藥品的安全性和效果。過去,中國的制藥設備在價格上落後進口設備十倍,技術上落後30-50年,這其中,最關鍵的是細節理解出了問題。根據統計,在過去的24年,東富龍幫助了中國近三分之一的制藥企業完成了制造升級。

2015年,醫藥行業在政策壓力下拉開了洗牌大幕,2016年,一大批醫藥新政繼續出台並執行。“淘汰賽”背後,是中國政府對于制藥行業的規整決心。在這其中,于制藥企業而言能否通過新版GMP認證、並且經受高頻率“飛檢”考驗,成爲了能否打贏這場戰役的首要核心。而東富龍要做的,就是幫助這5000多家注冊在案的中國制藥企業來一場基于生産設備之上的工藝革命。

深耕布局 信息化支持遠見未來

東富龍的創新,離不開早期的謀篇布局。

在它看來,把握趨勢,就是把握未來。

多年來東富龍一直用行動在把握趨勢,無論是熬過生存期還是高速迸發期,挑戰與機遇之間,總是壓力重重,但堅信深耕布局,方能遠見未來。在一次次的技術變革之下,事實上東富龍的運營離不開一套完整而穩定的信息化支撐體系。

講到信息化,東富龍可謂早有布局。伴隨著快速成長,東富龍由單一工廠發展爲集團性公司,業務規範操作、管理規範運作及至精細化的管理要求不斷提上日程。多公司、組織變化、管控差異帶來的業務運作規範性複雜度提升,集團在管控、管理層面難度增加,如何有效地把未來幾年的願景落實爲微觀流程,並通過IT進行固化提升,需要有通盤的IT規劃策略。

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爲了更好地支撐業務發展,早在2006年,東富龍便攜手鼎捷軟件提出IT規劃項目,引進鼎捷ERP管理軟件,並致力于信息化一體化的實現。迄今爲止,雙方的信息化戰略合作已經超過10年。多年合作的默契,只因一起朝著共同的信息化初衷前進:

集團管控和執行

建立滿足集團業務發展需要的信息管理系統,強化東富龍的集團管控模式:實現財務,業務分級控制的集團管理模式。

應用集成化

以業務流程運作爲導向,以價值創造爲目標,將企業資源應用集成。實現企業應用信息平台的統一管理、整體規劃和系統優化。

流程電子化

用信息化固化業務流程規範,建立全面支撐業務運作、經營分析、績效評估、管理審批、信息共享的信息平台。

信息集中化

進行數據的統一管理,進行基本數據編碼規範工作,制定相應原則,進行信息的集中管理。

IT服務高效

實現IT服務高效目標,以較低的成本實現良好的服務,高效的完成IT建設項目,保證IT基礎設施、應用正常運作,高效的解決客戶問題。

系統健壯可靠

建立以安全、高效的網絡基礎設施爲底層支持系統,建立安全可靠的服務器平台和應用軟件,提供軟硬件相結合的安全策略,保證信息的安全和可靠。

秉著「全局項目爲先;效益驅動、應用爲先;分步建設、穩健推進」的信息化布局原則,東富龍多年來的信息化深耕已經取得以下成效:

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置身于制造服務化的大時代,作爲全球制造業價值鏈的主要增值點,服務化既是國際産業競爭的焦點,也是制造企業走向高端的戰略必爭領域。走向服務化、邁向國際化,是東富龍一直堅守的初衷。24年來,它從初創到上市,下一個五年計劃是走向世界。相信攜手鼎捷軟件,在信息化的全方位護航之下,一個服務化的東富龍、一個國際化的東富龍正在邁向世界。

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